Андрей Шаповалов пишет:
По моему в журнале "воздушные шары" постоянно агитировали за печать на шарах - это путь к успеху,очередная ступень роста,.......
Конечно рекламировали Они же оборудование для печати продавали тогда. Вот и рекламировали.
Поставщикам шаров, иногда выгодно красиво расказывать и продавать, продавать, продавть....
Художник не может мерять стоимость картины литрами израсходованной на нее краски :)
Первое правило аэродизайна: Не важно где вы начнете работать, все равно заставят освободить место и пойти надувать шары, куда то еще.
Чтобы сделать сердце из круглых шаров ( сделать каркас,надуть шары,собрать сформировать и смонтировать ) стандартное - 144,160 шаров.Нужно 25 - 30 минут.О прибыли и количестве вариантов скромно промолчу.
Не молчите! Не надо! Я на изготовление сердца из круглых шаров трачу минут сорок и как вы справедливо заметили оклоко 160 шаров. (никогда не заморачивалась считать... ) Тот же размер сердца из ШДМ я делаю за 20-25 минут. Из Мексики. Квалатекс - 20 минут, так как брака шаров меньше. И уходит шаров 27-30 штук. На небольшое сердце, которая показывала Светлана ушло вообще 17 ШДМ Мексики. Ну и какой смысл спорить о себестоимости и прибыли? 160 5" шаров стоит около 100 рублей. А 17 ШДМ всего 27 рублей. При этом продажная стоимость у них как минимум одинаковая. получается, что плетеное сердце вы увеличиваете в 5 раз, а то же сердце из ШДМ - минимум в 20 раз. По-моему хороший аргумент, чтобы овладеть твистингом. А уж про колличество вариантов вы вообще зря молчите. Они ограничены формой, цветом и доп. материалами( тоже не дешевыми). При том. что ШДМ дают возможность использовать различные техники, цветовые сочетания и пр. не меняя себестоимость изделия.
И потом, вы так упорно налегаете на мотоциклы и пр. крупные и сложнотехнические фигуры из ШДМ.... А ведь они, как произведения искусства, не могут быть массово клонированы. Получать прибыль из высокого исскуства можно только высокой ценой, которую не каждый клиент может заплатить. . Но ведь твистинг это прежде всего небольшие фигуры. И прибыль на них делается гораздо выше, чем на тех же фигурах из круглых шаров. банальная собачка, себестоимостью без работы в 1,60 стоит а продаже - 25 р. Что же говорить о более сложных фигурах? А попробуйте сделать ту же простейшую фигуру из круглых шаров?!.. Но у вас вновь есть аргумент. который не обойдешь. т.к. связан он с вашим личным убеждением
Расходная часть в фигурах из круглых шаров всегда выше, чем при работе с ШДМ. И вот что еще удивляет: Вы, возможно многое знаете, про круглые шары и композиции из них, но ничего о тех же композициях из ШДМ, но беретесь судить - рентабельно или нет. Чтобы делать подобные выводы, и, к тому же. на законных основаниях отстаивать свою точку зрения, требуется знание обоих сторон. Вам говорят о рентабельности этого направления люди, которые одинаково хорошо владеют обоими видами работ, а вы продолжаете спор о том чего вы не знаете. Странно это. Вас никто не неволит. Не хотите работать с твистингом - не работайте! Ваше нежелание слышать аргументы опонентов не может не удивлять....
Любой элемент из ШДМ. добавленный в композицию, повышает ее продажную стоимость и значительно. И чем более затейливый элемент и эффектней он смотрится, тем больше восторга вызывает у потребителя и позволяет увеличивать товарную наценку.
Действительно, освоить технику работы с ШДМ дело не быстрое, кропотливое, требующее усидчивости и аккуратности, НО когда Вы ее освоили, в ваших работах появятся сложные и эффектные элементы, которые не просто поднимут Вашу прибыль, но дадут Вам серьезное конкурентное преимущество, тк большинство оформителей, как раз придерживаются Вашей нынешней позиции Андрей.
И еще момент.
Действительно, оформительские тренды смещаются в сторону ткани, световых элементов, декора, но это происходит от части потому, что большинство оформителей просто не в состоянии предложить потребителю технически сложное оформление из шаров, по эффектности не уступающее вышеперечисленным материалам. И это при том, что себестоимость шаров в разы ниже той же ткани.
Использование одного материала не исключает другой. Я понимаю Вашу бизнес стратегию, как уход в специализацию. Мы тоже много размышляли над этим, но пришли к выводу, что рынок еще к этому не готов и это лишит нас возможной прибыли и ряда конкурентных преимуществ.
Так обстоят дела в столице, допускаю, что у Вас все немного иначе...
Андрей Осокин пишет:
Так обстоят дела в столице, допускаю, что у Вас все немного иначе...
В регионах все так же, как и в столице, Андрей! Просто с запозданием и с рядом дополнительных сложностей... А люди живут везде и любят и видят красоту одинаково. Ткань, цветы и световые элементы уже не в первый раз пытаются занять лидирующие позиции в оформлении залов. Но именно высокая цена на данные элементы оформления не дает им это сделать до конца. И шары в этом смысле им не заменить... Даже если делать оформление полностью из ШДМ все равно цена останется ниже, чем на тканево - световое оформление того же зала. Мы, например, используем все преимущества каждого вида оформления и стараемся изучать и внедрять все техники и материалы. И я твердо убеждена, что именно этот путь способен дать потребителю то, что он ждет от праздника без ограничений и разочарований, и, соответственно повысить прибыль нашей компании. У нас например очень распространены заказчики, которые категорически заявляют, что все, что угодно, хоть газетами оформляйте, только не шарами... Но в конечном итоге даже они, насмотревшись на наше портфолио, в дополнение, все таки заказывают хотя бы фигуру из ШДМ в подарок. И на мой взгляд, узкая специализация по материалам ограничивает возможности и объемы получаемой прибыли. Когда мы еще не занимались тканями и цветами, и приходилось делать заказы в других фирмах, или отправлять клиентов туда, то больше 10 % от суммы получить за это не получалось. В регионах суммарный объем заказов гораздо ниже, чем в крупных, столичных городах, другие цели и амбиции у клиентов. И это заставляет бороться за каждого клиента. Так зачем отдавать его кому то еще? Значит приходится осваивать и постоянно искать новые материалы и техники работы... Или сидеть без заказов большую часть года. (Свадебный сезон то не вечен... И, кстати, даже в свадебный сезон, за счет разнообразных предложений мы получаем большую прибыль, чем тогда, когда работали лишь с круглыми шарами.) Ну и, не маловажный факт, приходится постоянно вкладывать деньги в просвещение населения. Откуда же им, бедным, знать как и чем можно оформить зал к празднику? У них то он не каждый день! И даже магазинчик мы открыли именно с этой целью, просветительской. Огромное колличество людей с восторгом открывают для себя возможности тех же шаров. На экране компьютера постоянно демонстрируются демо фото оформлений и прочих работ. И человек подойдя купить шарик, или открытку по пол часа разглядывает фото, расспрашивают, берут визитки, заказывают оформления. Просто диву даешься, как мало знают люди! И откуда же им знать, если большинство оформителей создают иллюзию ограниченности наших возможностей, не желая двигаться вперед и учиться новому. Разговор про сложности работы в регионах простое оправдание своей лени, на мой взгляд. В столице не легче, а в чем то даже сложнее работать. И Диме с Андреем, и остальным московским оформителям пришлось приложить, я уверенна, колоссальные усилия, для того, чтобы вывести свои фирмы на сегодняшний уровень заказов и потока. Мы на половине пути, или в самом начале. И если будем рассуждать о том, что трудно, да и стоит ли вообще, когда нам наглядно продемонстрировали, что можно и нужно, так и останемся на этом же уровне.
Андрей Шаповалов, мне очень нравятся ваши работы, визитной карточкой которых являются оригинальные технические решения и четкость выполнения. У вас уже давно сформировавшаяся фирма со своими наработками, взглядами, своей клиентской базой и авторитетом в городе. Переубеждать вас не берусь, но данный форум читаем не только мы с вами, но и начинающие оформители и компании, которые ищут новые движения своего бизнеса. Лично моя компания ОптШар не занимается выездным оформлением так часто как ваша, все подобные заказы зачастую мы отдаем Творческому союзу Фантазия, с которыми уже давно сотрудничаем, являясь партнерами. Каждый выполняет свою работу, в которой он развился лучше. Это не означает, что я и мои сотрудники не можем выполнить данную работу, просто у нас нет на это время в связи с основными сферами нашей деятельности. С прошлого года я начал развивать сферу доставки воздушных шаров и композиций по пути Интернет-магазина и это уже дало положительные показатели. Интернет уже основательно вошел в каждый дом (не берусь говорить об удаленных регионах нашей страны, но это тоже временно), что подталкивает человека не выходя из дома, не покидая рабочее место сделать подарок маме, любимой, другу, родственнику, сослуживцу экономя при этом свое время и теша свою лень.
Многие композиции на данном этапе я делаю сейчас именно для каталога, чтобы предоставить покупателю широкий выбор, а также сократить время работы менеджера с покупателем, показать наш профессиональный уровень, а также стимулировать моих оптовых покупателей на покупку более широкого ряда воздушных шаров.
Развивая у себя данную отрасль, я пришел к выводу, что умение работать с различными размерами ШДМ в данной сфере является не только неотъемлемой частью, но и дополнительным двигателем продаж. И к тому же не секрет что материалов на фигуру из ШДМ уходит гораздо меньше в сравнении с фигурой из круглых шаров.
Интернет-торговля воздушными шарами сейчас у нас в Челябинске дело уникальное, хотя и в России я пока не встретил достойного сайта в данной сфере, лишь только подобие, что в основном является не Интернет-магазином, а демонстрационной витриной – фотогалереей компании. Уверен, что через год это направление будет приносить уже стабильный поток продаж, так как общество уже созрело пользоваться Интернет-магазинами, и тот, кто подготовился заранее естественно будет на коне.
Так что о необходимости твистинга и его рентабельности можно говорить много, но я для себя уже сделал выводы в его пользу.
P. S.
Различия, Андрей, в названиях «покупатель» или «заказчик» я не вижу, в любом случае это клиент. Сегодня он у вас заказал букет шаров или фигуру, а завтра для своей фирмы украшение корпоратива или отправил к вам своих друзей, чтобы они заказали оформление свадьбы. Торговля подарочными букетами и композициями из офиса или по средствам Интернета это все-таки не уличная торговля воздушными шарами, где покупателем является мимо проходящий человек.
Скажите сильно ли вы переживаете ,что не применяете в оформлении например квадратные шары с 4 хвостиками,сильно ли вы растраиваетись .что не можети сделать из квадратных шаров никаких композиций,что вы отвечаете когда заказчики постоянно спрашивают у Вас про квадратные шары,а у Вас даже фотографий работ в альбоме нет,и они все время уходят к другим оформителям ....Согласитесь,что Вам абсолютно безразлично.Есть у Вас квадратные шары или нет ,они все равно никому не нужны.Хотя тот кто их с успехом часто применяет в оформлении может долго доказывать приимущества квадратных шаров перед другими шарами Вот так и я отношусь к твистингу из ШДМ.Если не спрашивают,если нет спроса,то и не надо ( по крайней мере нам уж точно ) этим заниматься.
Меня беспокоит не фигурки из ШДМ ,а заметное уменьшение количества шаров в свадебном оформлении.А так как оформление свадебных залов основная часть всех заказов,то и надо перестраиваться в сторону применения в оформлении других материаллов.Мы 2 года осваиваем текстильный дизайн и то сделали только первые шаги в этом направлении,сдесь еще работы непочатый край. Кроме ткани еще много различных материаллов которые надо знать и уметь с ними работать.Если раньше свадебные машины украшали практически только одними шарами ,то сейчас шарами не украшает никто.Так же как ушло в историю новогоднее оформление шарами,но появилось оформление искуственным лапником + елочные игрушки,мишура,бусы.......тоже нужно очень много знать и уметь.
Андрей Шаповалов, вы выбрали свое направление, я выбрал свое. Это не плохо и не хорошо - просто по разному поставили приоритеты на ближайшее будущее для своих компаний.
А по квадратным шарам с 4 хвостиками- если бы они продавались у поставщиков в полном ассортименте то я бы купил и попробовал бы их применить и после уже делал бы выводы о нужности их использовании и рентабельности.
Для остальных форумчан, которые читают эту тему и пока не сделали выбор в пользу твистинга, хочу сказать, что дополнительный профессиональный навык еще никому не мешает особенно если он приносит дополнительную прибыль при небольших затратах и дает вам приоритетное положение среди ваших конкурентов.
Удачи вам, Андрей Шаповалов, в вашем направлении.
А вот хотелось бы услышать практические мнения от региональных компаний на счет рентабельности.
У нас, если в композиции добавлен ШДМ, ее стоимость сразу повышается.
Так, добавив в обычный букет из шаров, наполненных гелием бабочку из ШДМ, а так же несколько затейливых спиралек в основание, мы берем за него уже в 2 раза больше и заказчики платят.
А насколько увеличилась себестоимость? Рублей на 10-20 тк было использовано 5-7 ШДМ и на пару минут больше времени на изготовление.
Вот такая рентабельность....
Я согласен, Андрей. Рентабельность в работе с ШДМ, несомненно возрастает. Так же возрастает и красота дизайна и некоторая эксклюзивность работы. Восприятие оформления с ШДМ намного восхищенней со стороны клиента, это факт. А подарки-фигуры для юбиляров-это вообще тема для рассказов о эмоциях. Мы с удовольствием применяем ШДМ в оформлениях.
